Cистема фандрайзинга в современном ВУЗе. Часть 2.
10.06.2010 14:52
Обзор инфраструктуры фандрайзинга ВУЗа
Хотя в последние годы рядом ВУЗов достигнут прогресс в формировании элементов некоммерческой инфраструктуры, включая попечительские советы, фонды, ассоциации, систематическое привлечение ресурсов (собственно фандрайзинг) остается для многих организаций нерешенной проблемой.
В этой связи необходимо отметить, что перечисленные элементы инфраструктуры являются лишь частью системы благотворительности, сами по себе не обеспечивающие финансирования. Основу этой системы составляют реальные услуги, оказываемые ВУЗами бизнесу и выпускникам. В их отсутствие вся система благотворительности «повисает в воздухе» и в лучшем случае ограничивается разовыми инициативами (такими как сбор средств с учредителей при создании фонда).
Для того, чтобы сделанные усилия не пропадали, система фандрайзинга должна развиваться по меньшей мере в следующих направлениях:
- Формирование сообщества, разработка и продвижение услуг для выпускников ВУЗа
- Разработка и продвижение услуг для работодателей, формирование сообщества бизнес-партнеров ВУЗа
- Обеспечение финансовой прозрачности благотворительного финансирования
Формирование сообщества, разработка и продвижение услуг для выпускников ВУЗа
Отметим, что именно выпускники (и, отчасти, студенты) являются главным «ресурсом» ВУЗа, востребованным его бизнес-партнерами. Именно формирование кадрового резерва из выпускников, их привлечение к развитию бизнеса (в качестве наемного персонала, либо бизнес-партнеров) является основой интереса реального сектора к организациям образования. Именно выпускники являются тем специфическим активом ВУЗа, который он может «предложить» рынку. Не имея реальной возможности выступить от их лица, ВУЗ теряет основу постоянных контактов с работодателями.
Работа с выпускниками, в свою очередь, невозможна в отсутствие продуктов и услуг, реально востребованных в их среде. В первую очередь сюда нужно отнести услуги по трудоустройству и кадровой поддержке со стороны alma mater. Начинаться такая работа должна с первого курса и продолжаться в течение всей жизни выпускника.
В качестве результата здесь не следует ждать потока средств от фандрайзинга среди самих выпускников. Как показывает опыт США, «жизненный цикл» такого фандрайзинга весьма велик – он составляет от 20 до 40 лет, с момента поступления в ВУЗ (в возрасте 18 лет) до достижения карьерных и финансовых высот, позволяющих выпускнику стать благотворителем. В этой связи выпускники должны рассматриваться не как источник финансирования, но как база для работы с бизнес-структурами – главными благотворителями ВУЗа.
Именно на такую долгосрочную работу по привлечению выпускников, оказанию им карьерной и социальной поддержки нацелена деятельность Ассоциации выпускников. Многоступенчатая система платного членства (основанная на востребованности услуг выпускниками) позволяет финансировать текущую работу с выпускниками, перевести ее на самоокупаемость и избежать провалов, характерных для нерегулярного фандрайзинга.
Разработка и продвижение услуг для работодателей, формирование сообщества бизнес-партнеров ВУЗа
Вторым элементом системы фандрайзинга является налаживание постоянно действующих контактов с предприятиями и организациями – работодателями и партнерами ВУЗа, организация их в сообщество.
Это направление имеет две главных цели. С одной стороны, контакты с работодателями и выпускниками (студентами) не могут развиваться отдельно друг от друга. Без формирования вакансий производственной практики, открытия магистратур и базовых кафедр, создания персональных программ стажировки студентов и выпускников (в т.ч. на разных позициях в разных компаниях), формирования кадрового резерва для компаний, работа с выпускниками теряет содержательную основу.
С другой стороны, подобное привлечение работодателей обеспечивает создание рабочих контактов ВУЗа с реальным сектором. В дальнейшем их развитие может осуществляться по разным направлениям, включая образовательную и научно-практическую работу.
С точки же зрения фандрайзинга существенным является формирование сообщества – ассоциации бизнес-партнеров ВУЗа. Как и в случае с выпускниками, система членства обеспечивает самоокупаемость этой работы, а регулярные контакты создают прочную основу для последующего фандрайзинга.
Обеспечение финансовой прозрачности благотворительного финансирования
Даже при наличии постоянных контактов с бизнесом на разных уровнях (от HR-департаментов до первых лиц компаний) не приводит к успеху стратегического фандрайзинга в отсутствие третьего элемента. Таким элементом служит система контроля финансирования со стороны «попечителей» - источников финансирования.
Следует обратить внимание, что за редким исключением (когда компании преследуют краткосрочные политические или PR-цели), представители бизнеса заинтересованы в получении реального, а не номинального статуса в ВУЗе. Такой статус позволяет им участвовать в развитии ВУЗа, получать долгосрочные дивиденды в политической сфере, развитии кадров, научно-практической поддержке.
При этом формирование института контроля (через отдельный фонд и попечительский совет) над использованием благотворительности – обязательное условие для привлечения финансирования. Необходимость отдельной организации, контролирующей все благотворительные потоки (включая как текущие взносы, так и формирование целевых капиталов) связано именно с тем, что только в рамках такого инструмента попечители получают реальный контроль над финансами и реальную возможность влиять на развитие ВУЗа.
Хотя при обсуждении благотворительности то и дело (главным образом, со стороны отдельных ВУЗов) возникает тезис о том, что «попечители не должны стремиться к влиянию на высшее образование», на практике подобное ограничение оборачивается провалом фандрайзинга в целом.
Дегтерев Денис Андреевич, Руководитель направления магистерских программ МГИМО по направлению "Экономика".
Джариани Наталия Вахтанговна, Пресс-секретарь Ассоциации выпускников МГИМО
Козин Андрей Львович, Директор компании «Современные образовательные технологии»
Стельмах Андрей Васильевич, Руководитель отдела фандрайзинга и работы с выпускниками Экономического факультета МГУ